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营销组合 - 产品,渠道,价格,促销,人员和流程,可以帮助非营利组织更有效地达到捐助者。

运用营销组合,以达到捐助者:汤妮雅教授布拉德福德·威廉姆斯发表新的研究

2020年8月31日•悉尼查尔斯

副教授托尼娅·威廉姆斯业务的UCI保罗Merage商学院的最近布拉德福德 发表 研究“帮我帮你!:利用营销组合,以缓解供体牺牲的经验”,在 营销杂志.

捐助者的帮助非营利组织研究探讨的作用最大化,以吸引捐助者学习有效地使用特定的市场营销策略的影响。

据布拉德福德,“营销组合” - 六大因素,包括产品,渠道,价格,促销,人员和流程的结合 - 能满足每个三种牺牲的参与捐款的过程中。三个牺牲如下:心理或精神的努力,财政支出和体力。 

此外,本文定义了从潜在转化个人实际捐助必不可少三个组成部分:审议阶段,决策阶段和捐赠阶段。审议阶段,当正在考虑捐赠的机会,就是个人可以成为该组织接受的见解更多地参与。其次是决策阶段 - 那里是个人和组织之间的相互影响的平衡 - 并最终捐赠阶段,其中对组织的影响力转变的平衡。 

通过人类连通影响的因素是在文章中想强调一点,布拉德福德。 

布拉德福德解释说,“我一直在与董事会的非营利组织,和我意识到事情之一是,往往志愿者是获得新的志愿者比组织本身更好的倡导者。然而,该组织不求助于志愿者弄明白;他们只是尝试自己做。所以我在想,有机会真正帮助这些组织利用,实际上想要参与和帮助他们的资源。” 

最终,通过利用营销组合,非营利组织能够获得必要的工具,包括内部资源的使用,以增加其范围与前瞻性的数据。 

“有新的方式,组织可以更充分地参与捐助者,如果他们只是尝试,”她说。 “这里有机会组织,以争取捐助者更多的支持。” 

教授布拉德福德被吸引到这个具体的研究,由于在2006年的个人捐赠器官的经验。 

“我在2006年2月捐一个肾,”她解释说。 “我参与了很多捐助者只是了解它和数字出来。通过这一过程,我变得热衷于拯救生命,并学习如何困难是谁需要器官获取器官的人。我只是说,“还有更多,我们可以做的。”这就是我来到了这个研究。” 

教授布拉德福德继续在另一篇文章探讨非营利性研究“我们可以解决这个问题:非营利产生电源捐助行动“,发表于 营销科学院杂志

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